Durante una conferencia universitaria (yo era personal universitario de bajo nivel), tuve una breve oportunidad de hablar con el entonces CEO de Shell Oil, John Hofmeister. Le pregunté: “¿Qué haces a diario? ¿Dónde pasas tu tiempo? “Pensó en eso por un minuto, luego dijo:” Eso es interesante. La mayoría de las personas me preguntan sobre el precio del gas en la bomba y por qué es tan alto. Piensan que me paso todo el día centrándome en eso. Tenemos gente que hace eso. Paso alrededor del 40% de mi tiempo mirando dentro de la compañía y alrededor del 60% mirando fuera de la compañía, a nuestra competencia, al gobierno y lo que están haciendo nos va a impactar, a las cosas que están sucediendo en todo el mundo, y luego a qué Esto está sucediendo en tecnología que puede impactar en todo eso. Nadie me ha preguntado eso ”. Por supuesto, esto no es una transcripción exacta pero está muy cerca de su respuesta.
La pregunta era sobre él. No fue así como llegó a donde está, no sobre su compañía, no sobre la industria y, ciertamente, no sobre mí. Esas son todas las preguntas que ha respondido repetidamente a lo largo de los años. No hay nada nuevo para él. No estoy seguro de quién dijo esto originalmente (parafraseando aquí): “El mejor conversador es el que hace las preguntas que quiero responder”. He utilizado este enfoque cuando hablo con personas. Es una forma de entrevista, pero muy sutil si la practicas bien.
Mientras hablábamos desde allí, mencioné casualmente que mis estudios de ciencia política me habían permitido enfocarme en el liderazgo y en cómo los líderes pasaban su tiempo. Por supuesto, él respondió: “También me gradué en ciencias políticas. La mayoría de la gente piensa. “Sí, lo sabía y que él había llegado a través de Shell a través de Recursos Humanos. ¡Había investigado sobre los mejores oradores que estarían allí! Bueno, ahora teníamos algo en común. Comparamos las notas durante un par de minutos hasta que fue retirado.
Las lecciones a aprender:
- Dicen que la mejor represalia es amar a tu enemigo, pero ¿deberías poner fin a la falta de respeto frecuente o dejarlo ir?
- ¿Por qué su amigo comienza una discusión con otro chico que baila cerca de usted en un club?
- Una chica me dijo que me golpearía tan fuerte que no tendría hijos. Que quiso decir ella con eso?
- ¿Qué harías si un chico se te avecina?
- ¿Cómo debería provocar a un chico?
- Usted investiga Conozca todo lo que pueda sobre las personas con las que desea hablar y con las que se puede conectar.
2. Piense en el tipo de preguntas que probablemente se han hecho antes. Mantenerse alejado de aquellos. Encuentra algo diferente para preguntar.
3. Encuentre algo en común con ellos antes de acercarse a ellos e intente encontrar una manera de conectarse basándose en eso. Cuanto más pueda encontrar algo en común con otra persona, es más probable que se conecten con usted de manera personal. Trabaje de manera casual en la conversación, no se lance de inmediato. Es demasiado obvio.
4. Ponte en su camino sin convertirte en un perseguidor de ambulancias. Encuentre formas de cruzarse con ellos, más de una vez si es posible.
5. Practique hacer esto antes de probarlo. Hazlo sutilmente con las personas con las que ya interactúas. Si bien me funcionó bien en este caso, debe ajustarse en función de con quién esté hablando. Aquí es donde entra la práctica. Aprendo a ajustar mi enfoque.
Espero que eso ayude.