No la red Encuentra la manera de ayudar a alguien. Ofrece tu asistencia y entrega.
La gente estará agradecida y, aunque es probable que no tenga un “pago” a corto plazo, estará dispuesta a ayudarlo cuando lo necesite en algún momento en el futuro. En mi opinión, esto funciona mejor cuando lo haces para ayudar genuinamente a otra persona y no con la expectativa de que tu ayuda sea recompensada de alguna manera.
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En el modelo clásico de redes basadas en la confianza, puedes confiar en personas que no conoces personalmente, ya que otras personas en las que confías confían en ti. Para que esto suceda, necesitas hacer tres cosas:
Conozca a gente : sin gente, no tiene una red, por lo que necesita conocer gente nueva, ya sea cara a cara o en línea a través de LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook e incluso Quora. Las reuniones cara a cara son mejores, pero esto limita su red a un área pequeña, por lo que debe combinar ambos enfoques.
Cree confianza : una vez que conozca a algunas personas, debería trabajar para construir una relación de confianza. Esto es más fácil de lo que parece. Todo lo que necesita hacer es respetar los compromisos y ayudar a las personas de manera proactiva . Si conoces a alguien que está buscando a X y ves algo de X, debes decírselo. Es esta ayuda proactiva, el pago por adelantado sin pensar en la devolución, que se verá recompensado al final.
Comparta sus necesidades : una vez que tenga una red de personas de confianza, debe asegurarse de que sepan qué tipo de cosas está buscando, a través de sus perfiles en línea o su discurso de ascensor. Si sé lo que quieres, es mucho más probable que te ayude.
Existe una técnica alternativa llamada Open Networking en la que acepta conexiones de cualquiera que lo solicite. En este caso, simplemente está aplazando el problema de la confianza hasta más tarde, por lo que está trabajando con una red externa más grande en lugar de una red interna más pequeña. El método que funcione mejor depende en parte de su negocio y en parte de la cultura de su área. Si está vendiendo tarjetas de visita, por ejemplo, tener una red abierta podría funcionar mejor; Para consultores como yo, que viven por recomendaciones, el método clásico funciona mejor.
Cara a cara. Próxima pregunta. :-). En serio, estoy bastante seguro de que los estudios han demostrado que las interacciones en persona son de la mejor calidad. El lenguaje corporal y las señales no verbales, etc. contribuyen a esto. Los medios digitales nos permiten conectarnos virtualmente las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero la construcción de relaciones en persona aún no tiene sustituto. En otras palabras, reúnete con alguien para tomar un café si tienes la oportunidad.