Deja la emoción en casa. Una enorme desventaja durante cualquier negociación es mostrar tu mano sobre lo que significa más para ti. Le permite a tu oponente manipular tu emoción para adaptarse a su intención. Ninguna emoción te permite mantenerte oculto, tu intento y, no saben qué puedes sacrificar para obtener ventaja. Puede bluffear la pérdida de cualquier cosa para lograr sus objetivos, lo cual puede o no ser su objetivo real.
Cómo lidiar con las emociones en las negociaciones.
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