Me preguntaría “¿cómo puedo trabajar en ventas sin vender mi alma al Diablo?”
Las ventas no son como otros trabajos. La mayoría de los trabajos tienen un “valor agregado” bastante obvio en la vida: si estás cavando zanjas, generalmente existe una conexión entre esa actividad y un aumento en el valor para alguien.
Pero en ventas, es diferente: está agregando valor o restándolo, dependiendo de si el cliente se beneficia de lo que los ha vendido. Un vendedor, si también va a ser un ser humano honorable, necesita decir la verdad sobre eso y respetarlo como una guía sobre su trabajo.
Si no lo hace, usted es el problema y nadie quiere ayudar a que el problema sea más problemático. Si solo se preocupa por su balance final, en lugar de insistir en que la venta debe ser en el mejor interés del cliente, entonces está vendiendo lo que realmente importa a cambio de llenar sus bolsillos.
- ¿Puedes decirme un hecho alucinante sobre tu ciudad? ¿Solo uno?
- ¿Por qué me drogué cuando me felicito tanto?
- ¿Debo buscar nuevos amigos?
- ¿Por qué los chicos empiezan a tirarse pedos cuando salen con sus amigos?
- ¿Qué tan lejos tiene que seguir alguien detrás de usted para que sea aceptable y no pueda sostener la puerta?
Así que ahora … volviendo a la pregunta … ¿puedes ver por qué es éticamente dudoso? Porque no tiene nada en él que explique este principio ético básico sobre las ventas. A la pregunta no le importa una mierda si el cliente se va a beneficiar.
Si encuentra una pregunta que se relaciona con la forma en que se beneficiarán las personas, probablemente haga un mejor trabajo para identificar la necesidad.