En las ventas cara a cara, ¿es mejor utilizar el enfoque de venta suave y ser genuino, o si el hablar duro y suave da mejores resultados?

Answer 1

No hacer

Participe en una conversación sensata sobre cómo puede ayudar a su prospecto a alcanzar los objetivos reales que está buscando alcanzar y luego demuestre sensatamente cómo su producto y servicio pueden lograrlo.

Puedes hacerlo siendo tú. No trates de ser otra cosa. Todo lo que necesita es un poco de visión para los negocios, algo de sentido común y la mentalidad correcta. Sea persuasivo y cálido, perspicaz e interesante si es posible, pero sea usted.

Su cliente comprará una forma de resolver sus problemas, pero tendrá que confiar en usted para hacerlo. Ser auténtico es una forma importante de ganar confianza.

Los días de golpes duros o ventas suaves se han ido (afortunadamente), los compradores son generalmente demasiado brillantes ahora.

Answer 2

Escucha y observa su lenguaje corporal; Usted tiene que saber a quién le está vendiendo, para realizar una venta de manera efectiva y eficiente (a corto y largo plazo). En la mayoría de los casos, aconsejaría utilizar un enfoque más agresivo para obtener el primer 90% de la venta; luego finalice el último 10% con un enfoque genuino que demuestre que usted aprecia su venta, para cerrar el trato y crear un cliente que regresará a usted.

Answer 3

Realmente depende de la persona que le está vendiendo. Si me estás vendiendo, es mejor que uses el enfoque suave, porque si usas la venta fuerte, eso me apaga automáticamente. Estás perdiendo el tiempo.

Pero estoy seguro de que hay muchas personas que son susceptibles a la venta difícil, y si usted no tiene escrúpulos y realmente no le importa si la venta es una ventaja para el cliente, entonces probablemente pueda hacer muchas ventas. de esa manera.

Sin embargo, si le preocupa obtener clientes de retorno y construir su base de clientes a largo plazo, debe adoptar un enfoque suave. Esa es la única forma de generar confianza, y la confianza es lo que necesita para que un cliente vuelva a usted una y otra vez.

Answer 4

Conozca a su público objetivo. No hay una talla para todos. En general, conocer sus valores y actuar en consecuencia.

Answer 5

Ambas obras Depende del tipo de cliente.

Answer 6

un trabajo mío anterior era vender televisión por cable a personas que llamaban a nuestra compañía. En general, estaba en 1/3 de las mejores ventas del equipo de 15 personas Y no hice nada viscoso para que esto suceda.

El enfoque correcto es averiguar cuáles son las necesidades de sus clientes. para eso, un enfoque más suave es mejor para que hablen. cuando están hablando, puede elegir pistas verbales sobre cuáles son sus necesidades.

una vez que tenga una idea de cuáles son sus necesidades, es cuando puede comenzar a reducir los paquetes de diferentes productos para satisfacer esa necesidad. y si bien vale la pena mencionar las promociones de ventas y las ofertas especiales de precios, en última instancia, lo más importante es lograr un buen ajuste con su comprador. independientemente de si reciben el paquete más barato o el más caro.

Answer 7

1. Nadie hace nada a menos que haya algo para ellos.
2. Si puedes mostrarle a un prospecto lo que hay para comprar, ellos lo harán.
3. Si no hay algo para ellos, no debes intentar venderlo.