Pasé los últimos 10 años como reclutador entrevistando a miles de candidatos. También, como cofundador de Betterteam (una plataforma de reclutamiento para pequeñas empresas). Tengo muchos datos del mundo real sobre salarios y el proceso de negociación.
Cuando recibo una nueva solicitud de un candidato, siempre comienzo con una entrevista telefónica. Después de una rápida introducción, la primera pregunta que hago es:
“¿Cuál es su salario actual? ¿Y qué espera de un nuevo rol?”
Primero pregunto esto ya que casi siempre recibo una respuesta honesta. De las 38 entrevistas más recientes, 28 proporcionaron el salario actual, 4 no lo hicieron como lo fue para un cargo en otro país, por lo que no fue relevante, y 6 pudieron haber proporcionado el salario actual pero optaron por no hacerlo. Los 38 me dijeron cuál era su salario esperado.
Casi todos los candidatos entienden mal por qué se hace esta pregunta y tomarán un mal consejo para no responderla, lo que afecta más que sus perspectivas de superar la primera entrevista.
Entonces, ¿por qué las empresas le preguntan cuál es su salario actual?
1. Recopilación de datos salariales para utilizar como ariete.
Compilé todos los datos de salarios actuales y esperados en una hoja y uso esto para vencer al equipo de administración sobre la cabeza hasta que se apruebe una banda salarial que es exactamente lo que está pagando el mercado. Pasé por esto recientemente con un rol en el que entrevisté a 38 candidatos para un puesto y obtuve 28 salarios actuales y 38 salarios esperados. Al compilar todos los datos actuales y esperados en una hoja, pude obtener la banda salarial para el rol aumentado en más del 25%. No saber su salario actual hace que esto sea extremadamente difícil ya que no puedo decir “bueno, ustedes están pagando por debajo de lo que los candidatos ya tienen, así que nadie dará un paso atrás”.
2. Fácil filtrado .
La forma más rápida de tener una idea de su antigüedad es preguntar cuál es su salario actual. Un desarrollador de software de $ 100k y un desarrollador de $ 150k son candidatos fundamentalmente diferentes. El problema es que estos dos candidatos a menudo se aplican al mismo rol, por lo que necesita una manera fácil de filtrar a los candidatos que son demasiado jóvenes y demasiado altos para el rol que está contratando.
3. Entrevistarte en el nivel correcto.
Un dev de $ 100k y un dev de $ 180k se someterán a procesos de entrevista completamente diferentes. Si pongo un $ 100k dev a través del proceso de $ 180k dev, van a fallar. Si pongo los $ 180k dev a través del proceso de $ 100k, volarán a través de él y luego obtendrán una oferta de lowball. Para arreglar esto, entonces tenemos que regresar y pasar por el proceso de entrevista correcto que casi nunca sucede. En realidad, simplemente te rechazan como candidato y siguen adelante.
4. Asequibilidad.
Suponiendo que la empresa ya pague la tasa de mercado para este rol, si ya recibe un pago mayor, es poco probable que este rol sea el adecuado. En todos los cientos de colocaciones que he hecho, solo puedo pensar en un puñado en el que un candidato aceptó un nuevo cargo por menos de lo que se les pagaba ahora y en todos esos casos no duró mucho en el papel.
5. No es para balearte.
Si dice que está en $ 100k y quiere $ 110k y es mucho mejor que otros candidatos que solicitan mucho más de lo que es obvio que está por debajo del mercado. Esto es muy común con los empleados que no han cambiado de trabajo durante algunos años. Como regla, generalmente veo que los candidatos se quedan 5% atrás del mercado por cada año que permanecen en un rol. Los aumentos salariales rara vez siguen el ritmo del mercado, pero esto no significa que deba cambiar de trabajo con frecuencia. Eso tendrá el efecto opuesto y lo calificará como un “puesto de trabajo” que matará su carrera. Las compañías saben que si ofrecen a un gran candidato un salario por debajo del mercado, corren el riesgo real de que otra compañía ofrezca un mejor salario y las pierda.
Ahora. ¿Cómo debe responder la pregunta de “cuál es su salario actual”?
- Sea honesto y dígales en qué se encuentra ahora y luego agregue rápidamente los niveles salariales para los roles que está entrevistando en otros lugares.
- Cuando comience a recibir ofertas de otros roles, comparta esa información con la empresa en la que desea trabajar. Trate de no mentir ya que puede quedar atrapado. Un competidor a punto de robar un gran candidato es la mejor palanca del mundo para obtener el salario correcto.
- Si no se siente cómodo con 1 y 2, pregúntele al gerente de reclutamiento / contratación cuál es la tasa de mercado para un rol en este nivel. Tenga en cuenta que use las palabras “tasa de mercado” y no “cuánto está pagando”, ya que resultará menos confrontativo.
- Si usted es ese candidato increíble de A +++, puede obtener salarios significativamente superiores a la tasa de mercado, pero solo si se aplica a las empresas adecuadas que tienen la flexibilidad de contratar fuera de la banda salarial. Mi récord es 3.5x la persona mejor pagada anteriormente en el equipo, pero es muy raro.
Pensamientos finales:
Si de alguna manera logra obtener un rol que paga mucho más de lo que vale, tendrá un tiempo terrible tratando de cumplir con las expectativas. Si alguien compra un Ferrari no está esperando una bicicleta con un bodykit de Ferrari
Si asume un rol por debajo de lo que realmente vale la pena, entonces le será mucho más difícil a los candidatos que están detrás de usted obtener el salario correcto y lo más probable es que lo persiga para un mejor rol. Si una empresa piensa que puede comprar X por $ Y, nunca comprará X por $ Z.