“¿Debo decirle a un prospecto de ventas que tengo la intención de recurrir a su competencia directa o es demasiado manipulador y está diseñado para forzar su mano?”
NOTA: Por favor vea los comentarios para aclaración. Malinterpreté la pregunta. Mi respuesta original fue:
“Si alguien me amenazara así, nunca volvería a confiar en ellos y nunca haría negocios con ellos”. También difundiría la noticia en las redes sociales. Y me quejaría a su empleador.
Muchos ‘competidores’ se conocen bastante bien. Todos están en el negocio por la misma razón. Si desea construir una sólida reputación de ser poco confiable, manipulador, no ético y desagradable, sería una excelente manera de comenzar.
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Un buen vendedor no intenta forzar a nadie a comprar nada. La idea detrás del buen comportamiento de ventas es ayudar a alguien a resolver un problema. Y tal vez para ayudarles a tomar una decisión.
Elijo proveedores que se toman el tiempo para escuchar lo que estoy tratando de lograr y luego me muestran formas en las que puedo lograrlo. Creo que encontrarás que esta es una práctica común.