Simplemente no soy un buen networker. Envidio a aquellos tipos que tienen la habilidad de hablar con cualquiera, como mi buena amiga Paseka Kalaku. Apesto en presentarme a mucha gente en un evento. Lo que hay que seguir es cómo un networker mediocre como yo logra más que solo administrar redes.
La otra noche que estuve en Robebank, me encontré con un buen tipo llamado Suede. Este tipo es un gran conector. Después de saludarlo, me pregunté por qué sentía gratitud hacia él. Recordé que una vez se refirió a mi marca de ropa de entonces ‘gabble heights’ para participar en un evento de African Fashion International, sin que él me conociera personalmente. El kilometraje de ese evento fue impresionante.
Supongo que Maya Angelou tenía razón cuando dijo: “Aprendí que la gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir”.
Él agregó valor para mí y siempre estoy agradecido, y estoy seguro de que en el futuro también puedo agregarle valor.
Con el concepto de agregar valor en mente, vamos a la siguiente parte …
- Soy inteligente. O al menos me gustaría pensar que sí. Pero no soy muy bueno conversando con la gente. ¿Cómo tengo más confianza y desarrollo un círculo social con personas que son mejores que yo?
- Sé que las expectativas siempre duelen, pero aun así termino esperando algo de todos. ¿Por qué sucede y cómo debemos superarlo?
- Noté que mi Ranking de Alexa está cayendo rápidamente desde la semana pasada, pero el tráfico de Google Analytics todavía está bien. ¿Cómo puedo detener esto?
- No puedo seguir adelante, ¿qué debo hacer?
- ¿Qué tan importante es hacer una formalidad en las interacciones sociales? ¿No se ha convertido en una enfermedad incurable?
– – –
Estoy seguro de que asistirás a muchos eventos de redes este año, con el objetivo de atraer buenos contactos. Y estoy seguro de que en el pasado o todavía ahora recolectas muchas tarjetas de visita allí, de 7 a 10 o más, ¿verdad?
Cuando llegas a casa, envías un correo electrónico a estas personas, solo para saludar o lo que sea. ¿Cuántos responden? No mucho derecho? ¡Todo ese esfuerzo! Duele.
Un mentor mío sigue diciendo que sabes que lo has logrado cuando no respondes a todos los correos electrónicos. Supongo que está hablando de correos de tipos como yo.
Está bien. Aquí hay algo que hago y me está funcionando bien en el crecimiento de mi red. No me interesa recolectar muchas tarjetas de negocios o reunirme con todos en un evento, 5 tarjetas están bien. Hago un punto para entrar en conversaciones un poco detalladas con estas 5 personas.
Una buena conversación es aquella en la que está escuchando, haciendo preguntas, sondeando y dando consejos si es adecuado. A todos les gusta hablar de ellos mismos. Así que eso es fácil.
Cuando llego a casa, miro cada tarjeta y pienso con quién puedo vincular a esta persona, para que ambos puedan beneficiarse mutuamente o incluso hacer negocios juntos. No tengo que ganar financieramente. O trato de ayudarlos a encontrar una solución a su desafío que me comentaron en el evento.
Entonces, la mejor manera de hacer crecer mi red es tratar de agregar valor a quien invito en ella. Estas personas me conocerán como una persona de valor y me referirán a otros como una persona con valor. El mejor negocio que disfruto es el negocio de referencias.
Me he dado cuenta de que algunas de las mejores relaciones que disfruto son aquellas en las que agregué un poco de valor, sin que se me haya pedido. Y, algunas personas buenas que perdí, son aquellas de las que persistentemente solo tomé.
No necesito presentarme a 100 personas en un evento; Solo tengo que agregar valor a mi red actual y pensar creativamente en cómo agregar valor a quien quiera invitar.
Una vez que agregue valor a alguien, siempre sentirá gratitud hacia usted.