¿Ha pensado a menudo en hacer cambios en su negocio para mejorar el crecimiento? ¿Dónde están en tu lista la colaboración y otras colaboraciones con otras empresas? Probablemente bastante bajo es mi conjetura. Esa es la sorprendente respuesta que recibo de muchos de mis clientes.
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Si estudia la estrategia corporativa de las marcas mundiales, grandes y pequeñas, en las últimas décadas, verá una cosa que todas tienen en común. Lo común es la implementación de una amplia variedad de asociaciones de colaboración con otras empresas.
No es una ciencia espacial. Es un proceso simple de encontrar negocios complementarios que sus clientes están utilizando actualmente. Encuentre formas, muchas de las cuales discutiremos en esta respuesta, trabajando con esas empresas para hacer llegar su mensaje a sus clientes o comunidad.
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Los beneficios de asociarse
No importa en qué industria se mire, algunas de las empresas más exitosas son aquellas que han creado asociaciones con otros establecimientos.
Cuando se asocia con otra empresa, amplía su alcance, aumenta su exposición, encuentra nuevos mercados, desarrolla nuevos productos y aumenta su éxito.
Y los beneficios pueden acumularse para casi cualquier negocio.
Siempre estamos buscando buenas ideas de colaboración y asociación, con ejemplos de cada uno para un crecimiento exitoso. En este artículo, describiré 9 ideas de formas de colaborar con otras compañías, dándole un ejemplo de cada una. Léalas atentamente ya que, con suerte, expandirán tu pensamiento sobre este tema. Comencemos con una discusión de cada idea y ejemplo:
Desarrollo conjunto de productos.
¿Eres un negocio que comercializa un producto que has desarrollado? ¿Ha pensado en cómo combinar este producto con otro (s) producto (s) de maneras nuevas y únicas? Esa es una forma increíble de crear nuevos productos y servicios y, por lo tanto, crear mercados nuevos o expandidos.
Considere este ejemplo en el que Google y Mattel combinaron dos de sus productos para darle un nuevo giro al clásico juguete “view master”, un producto bastante antiguo pero sólido de Mattel.
El nuevo producto es una vista maestra impulsada por la tecnología Google Cardboard que les dará a los niños una idea de la realidad virtual y aumentada.
Compre los audífonos de Mattel, instale un teléfono Android con la aplicación maestra de vista (o cualquier otra aplicación de Google Cardboard que se encuentre actualmente en la Tienda de Google Play) descargada, y podrá explorar los 3-Dworlds simulados.
Mattel también venderá “carretes de experiencia” que ofrecerán otro contenido exclusivo de realidad aumentada que se basa en algunos productos de contenido de Mattel más antiguos. Por ejemplo, Mattel venderá un carrete con el tema de San Francisco que utilizará la realidad aumentada para permitir que los niños exploren diferentes destinos turísticos en San Francisco. Realmente genial.
Publicidad complementaria del producto.
Una forma fácil de colaborar con otra empresa es implementar publicidad conjunta con productos o servicios complementarios entre las empresas.
Un ejemplo interesante de esto se ilustra en los anuncios conjuntos de JCPenney y Disney. Esta nueva relación de pareja promovió la película “Cenicienta” de acción en vivo. La asociación incluyó un lugar de JC Penney durante los Premios de la Academia, que se centró en las mujeres y la belleza, utilizando el tema y la historia de Cenicienta. Un objetivo ganar-ganar para las empresas.
‘Capacidades’ no utilizadas
¿Alguna vez ha buscado en los activos de su empresa activos o capacidades no utilizados o subutilizados? Esta es siempre una forma interesante de comenzar una asociación. Considere el ejemplo de Purchase College en New Yorkstate.
Esta universidad tenía aproximadamente 1,000 espacios de estacionamiento no utilizados en el campus. Para aprovecharlos al máximo, se asociaron con el aeropuerto cercano para alquilar espacios de estacionamiento y un servicio de transporte por menos de la mitad del costo de otros lugares. Los recaudó más de $ 80,000 al año, dinero que se destina a becas y mejoras escolares.
Te hace pensar, ¿no?
Nueva penetración en el mercado.
Muy a menudo puede identificar otras compañías en los mercados que codicia que podrían beneficiarse de la introducción de sus productos.
Se representa un ejemplo de este tipo en el que The Huffington Post se lanzará en Australia en asociación con la compañía local de medios Fairfax. The Huffington Post se beneficia de la ayuda en el mercado australiano y Fairfax se beneficia del acceso desde las habilidades, experiencia y plataforma de medios de Huffington.
Tecnologías complementarias
Al igual que el ejemplo de productos y servicios complementarios, las empresas a menudo tienen experiencia significativa en tecnologías que podrían combinarse con otras tecnologías potenciales.
El ejemplo que viene a la mente aquí está representado por Apple e IBM. Este es un ejemplo de cuando dos competidores realmente trabajaron bien juntos a lo largo del tiempo y naturalmente expandieron la colaboración. Según IBM, esta colaboración reunió el análisis y la informática a escala empresarial de IBM con la experiencia del usuario del iPhone y el iPad de Apple para ofrecer un nuevo nivel de valor con estos productos.
Sinergias naturales
Existen muchas situaciones de colaboración y asociación que surgen cuando dos empresas tienen sinergias naturales entre sí. Esto puede ser el resultado de habilidades complementarias o productos o servicios.
Aquí hay un ejemplo entre las pinturas Benjamin Moore y los productos de diseño de interiores Pottery Barn. ¿Qué tienen en común una de las marcas de pintura premium del mundo y una de las tiendas de artículos para el hogar más reconocidas del mundo? Es simple … el deseo de producir un interior gourgeous para sus clientes. Mientras Pottery Barn hacía todo lo posible para proporcionar muebles y ropa de cama para hacer realidad los sueños de decoración de interiores, los clientes preguntaban sobre los colores de la pintura, especialmente los del catálogo de Pottery Barn. La respuesta obvia fue trabajar con Benjamin Moore para diseñar una paleta única para cada temporada.
Los mismos segmentos objetivo del cliente
¿Tiene empresas similares a las suyas que se dirigen a los mismos segmentos de clientes con diferentes productos y servicios? Esto puede crear todo tipo de formas de colaborar. Considera este gran ejemplo de colaboración entre McDonalds y Legos.
McDonald’s es una marca conocida por su gran colaboración con bastantes socios de marca. Uno de los más exitosos fue LEGO, y en conjunto las compañías produjeron un mini restaurante (construido con LEGO, por supuesto), así como también Happy Meal Toys. No hay nada que les guste más a los niños que a LEGO, excepto tal vez a McDonald’s, por lo que esta asociación fue fácil de conseguir y un triunfo para todos para todos los involucrados.
Creación de nuevos mercados.
El crecimiento a menudo depende de la creación de mercados totalmente nuevos. Cuando puede encontrar compañías con objetivos similares y una habilidad complementaria o conjunto de productos, puede resultar una asociación de colaboración.
Aquí hay un ejemplo muy singular para ilustrar. Inter IKEA, el padre de IKEA, se asoció con un hotelero para crear una nueva marca de hotel que extrañamente no contaría con ninguno de los productos del fabricante de muebles sueco. Sorprendentemente, Marriott es el socio y Moxy será el nombre de la nueva cadena de hoteles asequibles, que planea abrir 150 ubicaciones en toda Europa en la próxima década.
Moxy Hotels apunta a la esencia del viajero de la próxima generación, no solo Gen X e Y, sino personas con sensibilidad más joven, para quienes el estilo contemporáneo y la asequibilidad son primordiales. Esta será la primera marca de presupuesto de Marriott en Europa.
Si bien los hoteles no usan muebles de IKEA, la compañía ha encontrado una manera de reducir los costos de construcción de una manera diferente: muchos de los hoteles usan habitaciones prefabricadas fuera del sitio y luego se ensamblan como los muebles de IKEA, un tipo de construcción modular que es nuevo para Marriott. Tipo de asociación muy diferente, ¿no es así?
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia en negocios, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Bookmark su blog para historias y artículos impresionantes.