¿Por qué existe la negociación?

Answer 1

Porque resolver todos los desacuerdos mediante el combate es costoso, y resolver todos los desacuerdos haciendo lo que el lado más fuerte quiere es un desperdicio de talento y energía.

Answer 2

La negociación es fundamental para vivir en una sociedad. Negociamos constantemente a menudo sin siquiera darnos cuenta. Negociamos quién recogerá el café y cuánto nos pagarán por nuestro trabajo. La razón es que si interactuamos con otros, debemos decidir cómo dividir los recursos que recibimos y el trabajo que contribuimos. No hay reglas duras y rápidas para esto. Están cambiando constantemente debido a las negociaciones en curso.

Simplemente no puedes vivir con otros humanos sin negociar, así que también puedes desarrollar un cierto dominio básico del tema. Por mucho, el mejor libro sobre negociación es “Bargaining for Advantage” de Richard Shell. Bien vale la pena leerlo.

Answer 3

Las negociaciones son el proceso de hacer que ambas partes estén satisfechas. Es una forma por la cual ambas partes se quedan con algo de ganancia.
Hay tres tipos de negociaciones.
1) ganar-ganar
2) ganar-perder
3) perder-perder
Por ejemplo, si una persona va a comprar 3 camisas en una tienda que tiene un presupuesto de 1000 por pieza, pero el precio es de 1200 por pieza que ambas partes negociarán para llegar a un precio en el que ambas estén satisfechas, aquí si la venta se realiza a un precio razonable de lo que es ganar-ganar la negociación . Si las camisas se venden a 1200 o 1000 que a un comerciante o usted ganará, se trata de negociaciones de ganar-perder, y si la venta no se hace, entonces es una negociación de pérdida-pérdida .
Por lo tanto, las negociaciones generalmente existen para que ambas partes estén satisfechas al final de las transacciones (de cualquier naturaleza)