¿Qué tan común es que las nuevas empresas creen productos que les encantan a los usuarios, pero que todavía fallan?

Answer 1

Sí, muy común. Una falacia común es creer que muchos usuarios = mucho dinero o crecimiento = éxito.

Imagina un inicio que envía a todos $ 100 al registrarse. A los usuarios les encantaría esa puesta en marcha, pero es seguro que fallará una vez que se quede sin dinero.

Muchas nuevas empresas se centran en un producto o idea sin tener un plan de negocios completo. El ejemplo anterior, por supuesto, no es realista, pero hay muchos casos de nuevas empresas que gastarán $ 105 para generar $ 100 en ventas. Ese es un modelo que fallará, les guste o no a los usuarios (ignorando el valor de vida recurrente en esto).

Construir un producto que los usuarios aman no equivale a un buen negocio si no también genera dinero. Una triste historia de cómo una empresa puede salir mal (y los horribles efectos en un fundador) se puede encontrar aquí:

La historia de una empresa fallida y un fundador conducidos al suicidio

Otra cosa de la que muchas personas no se dan cuenta es que los consumidores son muy inconstantes, es posible que les guste algo un día y luego no les importe el siguiente, y que usted no pueda crear un negocio viable a largo plazo en torno a esos productos. ¿Recuerdas “dibujar algo”?

Lo siento Zynga, dibujar algo es un desastre

Answer 2

Las personas que ha mostrado pueden amar su producto, pero podría ser posible que el tamaño de la muestra en la que ha probado su mercado no sea lo suficientemente grande como para obtener una descripción precisa de la demanda real de los clientes.

Los usuarios pueden amar un producto, pero si no hay un mercado lo suficientemente grande como para respaldarlo, y si ese mercado no está impulsado por la demanda de satisfacer una necesidad obvia, simplemente no se venderá.

Answer 3

Creo que no importa si el cliente ama su producto o no, porque, finalmente, solo importa lo que el cliente está listo para gastar en su producto. El negocio no significa amar a su cliente, sino amar el margen de beneficio que puede generar de él.

Lo que podría ser atractivo para el cliente no es necesariamente lo mejor que generará beneficios para usted. En un sitio web, a los visitantes siempre les gusta el contenido, los gráficos, los videos, etc., pero no les gusta la publicidad. Necesita mostrar publicidad porque esa es su fuente de ingresos. Lo mismo sucede en el caso de un sitio web bien diseñado pero que no genere conversión.

Puede agregar tantos beneficios para complacer a los clientes, pero es posible que no estén listos para pagar por eso o puede excluir algunos segmentos de clientes suyos. Si continúa agregando más beneficios al producto / servicio, solo aumentará el costo de producción y reducirá su margen de beneficio.

Finalmente, si puede servir a sus segmentos de clientes agregando más beneficios de manera rentable, entonces debe seguir adelante.

Answer 4

Desafortunadamente es muy común. He recaudado dinero para más de 125 empresas de nueva creación y he visto 100 y 100 más.

Creo que en muchos casos no es el producto lo que mata al negocio. Si tienes ganas de leerlo, este es realmente un muy buen artículo sobre nuevas empresas ‘consistentes’ vs ‘inconsistentes’.

Básicamente, un estudio sobre el “fracaso”, basado en un estudio de más de 3200 empresas tecnológicas de alto crecimiento.

http://gallery.mailchimp.com/8c5 …

* Lectura inconsistente mala – buena coherente.

Aquí hay algunos puntos clave de esto:

• El 72% de los fundadores descubren que su propiedad intelectual inicial no es una ventaja competitiva.
• En la fase de validación, donde las nuevas empresas deben probar la demanda de un producto funcional, las nuevas empresas incoherentes tienen 2,2 veces más probabilidades de enfocarse en racionalizar el producto y hacer que su proceso de adquisición de clientes sea más eficiente que las nuevas empresas consistentes.

La segunda bala básicamente sugiere que el producto es lo suficientemente bueno para el mercado. A veces, puede correr el riesgo de estar muy por delante del mercado. Los emprendedores tienen que encontrar un buen equilibrio entre desarrollar algo completamente original y una ejecución fundamental.

Un buen compañero mío corrió en bloom.fm, a sus fans les encantó (fue básicamente una versión diferente de spotify). Llegaron a su 1 millón de usuarios y luego fueron sorprendidos por su principal inversor.

No hay problema con el negocio …

Creo que hay muchas cosas que pueden salir mal del producto, por ejemplo, disputas del fundador, rondas mal curadas, valoraciones de alta calidad.

Un ejemplo de un enfoque perfecto y bastante técnico para salir exitosamente de un negocio fue la historia de Cobra Beer y Karan Bilimoria. Todo acerca de cómo se acercó a sus rondas de recaudación de fondos fue preplanificado y con dominio técnico. Tomó un producto en un mercado abarrotado y lo hizo bien.

Por lo tanto, en resumen, el producto y la marca son excelentes y son tan importantes como los cohetes Sky Flow para lograrlo. ¡Pero eso es sólo el pie de la montaña!

Edward Stephens (@Ed_Stephens_1) | Gorjeo

Answer 5

Define amor”. Diría que algunas empresas nuevas piensan que sus usuarios adoran su producto hasta que llega el momento de pagar o recomendar más negocios. Si puede obtener un producto que otros pagan por oe mejor aún y que le refiera a más clientes, entonces realmente tiene algo.

Answer 6

Este es un problema similar a la web profunda. Esas cosas casi nunca salen a la superficie, así que no sabemos con qué frecuencia sucede.

Mi conjetura es que debe pasar mucho porque esperaría que fuera así porque un producto necesita marketing, ventas y todo lo que conlleva. A veces no es el momento adecuado, a veces el producto inferior de la competencia es abrumadoramente fuerte y la mayoría de las veces las personas simplemente no están interesadas en lo que es realmente bueno. Están interesados ​​en cosas que los harán sentir como si esas cosas fueran buenas.

Piense en OS2, o varios estándares de video, para nombrar solo los ejemplos más famosos.