La conclusión es que el enfoque principal del cofundador no técnico es las ventas y que está impulsando a la startup a adaptarse al mercado de productos. En SaaS B2B, consideramos que la tracción inicial es de alrededor de 1M ARR. Su CEO debe poder apresurar el negocio hasta este punto sin contratar a un solo vendedor.
Está bastante claro que no cree que su cofundador potencial tenga esta capacidad. Si tienes razón, será un gran problema. Piénsalo de esta manera, tu co-fundador podría haber tenido la idea de Google (muchos lo hicieron), pero eso no significa que él sea capaz de ejecutar esa idea. La ejecución es todo.
Entonces, ¿qué debería hacer? Sean brutalmente honestos el uno con el otro. Debes llevarle estas preocupaciones y prestar mucha atención a cómo responde. Él puede sorprenderlo y dejar de lado algunas de sus preocupaciones o confirmar lo que ha estado pensando todo el tiempo. De cualquier manera, no puede tomar una decisión educada sin primero tener una conversación honesta y abierta.
Pero por el bien de la discusión, asumamos que tus sospechas están confirmadas, ¿qué deberías hacer entonces?
- ¿Qué se debe hacer cuando uno se encuentra con los empleados en el pasillo?
- ¿Por qué la gente cuss?
- ¿Dónde puedo conocer gente nueva en Guangzhou y Foshan?
- ¿No tengo pasión por nada y siempre odio lo que estoy haciendo ahora? ¿Qué tengo que hacer?
- Mi profesor es chino y no entiende algunas palabras que dicen mis compañeros de clase (generalmente malas críticas). ¿Hay algún sitio web al que pueda dirigirla para que la ayude?
1. Acuerde traer un co-fundador que asumirá las responsabilidades del CEO el primer día. Es TAN importante delegar adecuadamente las responsabilidades y expectativas antes de que se escriba una línea de código. Si bien no necesariamente tiene que entregar posiciones de nivel C por el momento, las responsabilidades que cada uno representa deben estar claramente delegadas y documentadas.
2. Aléjate. Sé que esto puede sonar obvio, pero en realidad toma más agallas de lo que la mayoría de la gente piensa. Cuando la idea suena genial y sabes que tienes las habilidades técnicas para llevarla a cabo, puede ser muy difícil mirar hacia el futuro y ver un desastre potencial en el horizonte. Se necesita una persona muy pragmática para decir “es una gran idea, pero este no es el equipo correcto para ejecutar esto …”
3. Encontraste tu propia startup. Cada situación es un poco diferente y tendrías que hacer mucha búsqueda de alma antes de decidir seguir adelante o no. Nadie puede decirle qué hacer aquí, pero puedo formularle una pregunta que le ayudará a facilitar un poco su decisión: ¿se está yendo con alguna IP? Si es así, no recomendaría fundar tu propia startup competidora. Pero también es importante reconocer que una sola idea no se considera PI: Proteger ideas: ¿Se pueden proteger o patentar las ideas?
Realmente no hay una respuesta fácil a su pregunta y sus inquietudes podrían estar bien fundamentadas o podrían ser simplemente un gran malentendido. Antes de tomar medidas adicionales, siéntese y sea sincero sobre sus inquietudes con el otro socio. Estoy seguro de que te hizo todo tipo de preguntas técnicas antes de ofrecerte una posición de capital en el inicio, ¿qué hay de malo en preguntarle cómo planea llegar a la tracción inicial?