¿CÓMO CAMBIAMOS LOS BIAES SUBCONSIOSOS Y DIBUJAMOS LA ATENCIÓN PARA QUE ELLOS HACEN QUE LAS PERSONAS SE SIENTAN DEFENSIVAS O ASOMBRADAS?
Primero, no hagas daño.
No critiques o juzgues su posición. Muestra un respeto genuino por su posición, independientemente de lo idiota que puedas creer que sea. Es el mismo respeto que querrías para tus posiciones.
Comprenda y practique comprender que NO PUEDE CAMBIAR A NADIE. TIENEN QUE QUERER CAMBIARSE A SÍ MISMOS y en su propio tiempo. Esta no es una lección para que aprendan y no se trata de que estén equivocados y de que usted tenga razón (incluso si ese es el caso). Se trata de tu deseo de compartir otro punto de vista con ellos.
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Cuando puedas, dibujalos en su sesgo. Pregúntales POR QUÉ se sienten de esa manera y hazlo de una manera que exprese verdadera curiosidad, no condescendencia o sarcasmo.
A medida que amplíen su posición, busque lugares de acuerdo.
A medida que amplíen su posición, busque puntos de relación, en los que no esté de acuerdo con lo que están diciendo, pero puede relacionarse con cómo se sienten.
Escuche para familiarizarse con la lógica empleada.
Use todos estos pasos para indicar a la otra persona que está escuchando, está consciente y respeta cualquier sesgo que tenga.
Y recuerde que ninguno de estos es igual al acuerdo real con su posición.
Cuando presente su argumento para el cambio, establezca puntos de acuerdo y puntos de relación para que se establezca que está en el mismo libro y tal vez en el mismo capítulo.
Si es posible, emplee su lógica, o algo parecido, para presentar su argumento. “¿Y si en lugar de ir a la derecha, decidieras ir a la izquierda?”
Recuerda que tu sesgo no es más evangelio que el de ellos. NO QUIERES empujar la opinión en su garganta y dejar que trague o vomite. Su sesgo puede necesitar ser alimentado con una cuchara. Es posible que tenga que ser alimentado con cuchara en pequeñas porciones. Puede que tenga que ser alimentado con una cuchara repetidamente. Es posible que deba poner la cuchara en la boca para demostrar lo que está tratando de lograr.
Pero es la mejor manera en que puedo pensar y el método que ha tenido éxito para mí.
Pero una vez más, recuerde que algunos peces simplemente no muerden. Y eso necesita ser respetado.