¿Cuál es la mejor manera de lidiar con un cliente posponderado?

Answer 1

Los clientes procrastina lo hicieron por hábito o falta de motivación para actuar. Un buen vendedor debe buscar esos bloqueos de carreteras y proponer un plan de ataque.
Un cliente que siempre llega tarde, necesita conocer su hábito de cuán tarde y establecer el tiempo en consecuencia. Por ejemplo, si siempre llegan con media hora de retraso, dígale al cliente a las 9:30 si quiere reunirse con ellos a las 10:00 y luego usted y el cliente se presentarán a las 10:00. Si siempre agotaron todo el tiempo asignado y no harán nada hasta el último minuto. Se aplican las mismas estrategias.
Desarrollar incentivos que fomenten la urgencia. Conocer el principio de diferentes trazos para diferentes personas. Hay muchas maneras diferentes de manejar diferentes tipos de clientes. Si puedo obtener más información sobre su cliente, es probable que pueda darle sugerencias más personalizadas.

Answer 2

¿Procrastinando en términos de pagos o cierre de proyecto?

La corrección del lado de pago tendrá que cambiar la forma en que cobra, y requiere un retenedor.

La corrección de las fechas límite del proyecto tendrá que cambiar para que el cliente tenga una fecha límite, por escrito, y si no ocurre nada hasta ese momento, simplemente debe continuar con otro proyecto. A menos, por supuesto, usted está en un negocio de asistente personal y este es su trabajo esperar hasta que los clientes se decidan.

Answer 3

Hacer una lista

Me encantan las listas. No son para todos, pero por lo general funcionan para mí. Si escribo algo en una lista, entonces realmente quiero poner una línea a través de él.

Date un plazo anterior

En realidad, todos nos movemos en tareas mucho más de lo que necesitamos. Si se nos dice que completemos algo en una semana, entonces lo completamos en una semana. Si se nos dice que completemos la misma tarea en un día, se hará en un día. Solo estiramos la tarea para que se ajuste a la duración del plazo.

Para hacer que las cosas se muevan y vencer la dilación, cree su propia fecha límite anterior y hágase responsable ante alguien para cumplir con esa fecha límite. Encontrará una excelente guía para hacer que este principio funcione para usted en este artículo.

Si su tarea no tiene una fecha límite, ¡es hora de establecer una!

La dilación puede debilitar su negocio, pero si puede vencer la dilación, su negocio realmente florecerá.

Answer 4

Si un cliente se demora, debe regresar y revisar su presentación. Preste especial atención a las dudas que pueda tener el cliente y asegúrese de que las haya cubierto todas. Si puede aprender de esos clientes por qué dudaban o no estaban seguros, podría cubrir esa área en su presentación. Espero que ayude.

Answer 5

No sé en qué profesión está, pero es útil darle un plazo a un “cliente”. Si este empleado no cambia, busque un empleado que termine los proyectos a tiempo.